Làm thế nào để bạn xác định một thương hiệu? Sự khác biệt giữa một thương hiệu và một sản phẩm bình thường là gì?


Câu trả lời 1:

Một trong những cách tốt nhất để xác định thương hiệu là giá trị gia tăng mà nó mang lại ngoài lợi ích chức năng mà sản phẩm cung cấp. Lấy một chiếc quần jean chẳng hạn. Các lợi ích chức năng là chúng giữ cho bạn khỏi bị đóng băng đến chết và chúng giữ cho bạn khỏi bị bắt (đối với ảnh khoả thân công khai). Bạn có thể nhận được một cặp quần jean cửa hàng Costco với giá 20 đô la để cung cấp các lợi ích chức năng này. Hỏi bất kỳ học sinh trung học cơ sở nào tại sao cha mẹ của họ PHẢI trả gấp bốn lần giá này cho một chiếc quần jean hiệu Diesel hoặc Lucky. Đó là bởi vì Lucky và Diesel mang lại rất nhiều giá trị gia tăng ngoài lợi ích chức năng. Quần jean hàng hiệu mang lại sự tự tin (lợi ích tâm lý) và tăng sự chấp nhận xã hội (lợi ích xã hội).


Câu trả lời 2:

Một thương hiệu có một tên và hình ảnh nhận dạng người tiêu dùng liên kết với thương hiệu đó. Nếu thương hiệu được tiếp thị đúng cách, người tiêu dùng sẽ trả bất cứ thứ gì thương hiệu xác định giá của nó.

Hai ví dụ nổi bật về tiếp thị thương hiệu là Apple và Rolex. Một khi người tiêu dùng quyết định họ muốn mua một trong những thương hiệu này, không có thương hiệu nào khác được xem xét.

Điều này khác hoàn toàn với việc ai đó mua điện thoại Android hoặc đồng hồ tự động tốt, nơi người mua quan tâm nhiều hơn đến giá cả và có được một thỏa thuận trái ngược với việc mua một thương hiệu cụ thể.